创新营销新模式，广东中交城投双十一直播购房节圆满收官

　　导读

　　11月15日，由广东中交城投组织统筹、各房地产项目公司集体参与的“理想生活11实现”双十一直播购房节圆满收官，活动总计触达30.8万抖音用户，吸引3.52万人驻足观看，为项目营销新路径的探索奠定了良好基础。

　　该活动从11月9日起共持续7天，在抖音平台实现了11个项目官方账号直播的首次集中亮相。

　　积极拥抱行业变革，营销创新势在必行

　　随着房地产行业进入新的阶段，广东中交城投营销线条积极探索创新营销策略与方法，拥抱数字化时代赋予的发展机遇，以抖音平台作为完善新媒体矩阵的切入点，开启直播营销新赛道，力求“声量”与“销量”的双赢。目前，广东中交城投在抖音平台已建立起“项目官方号-销售个人号”的账号矩阵，形成传播“品质、服务、生活”品牌理念的宣传阵地，为销售去化目标的实现建立起理想的线上获客自有渠道。

　　以“理想生活11实现”为题，响应人民对美好生活的向往

　　“双十一”是历年来线上流量大量汇集的重要营销节点。广东中交城投利用此契机，以“理想生活11实现”为主题组织策划各项目公司进行集中开播。在为期一周的活动中，各区域、各项目公司直播间内热闹非凡，不论是撬动上海凤溪蝶变的百万方大城、珠江沿岸的临江美景，还是TOD全能大盘的美好生活、亦或湾区地标的高端商务场景，各项目公司或通过产品的现场展示、或进行优质服务的介绍，充分向直播间里的观众呈现出多种关于美好生活的画卷。

　　一个目标、数张表格、十一个项目的向心力

　　作为新媒体领域的“初学者”，在双十一直播开播前，各项目公司通过一个月时间完成了周密的前置准备工作，实现了基于抖音平台的账号冷启动与运营能力的初步构建。在双十一直播的筹备阶段，广东中交城投通过精密的活动计划倒排、各项目直播主题内容的统筹、直播时间及上镜人员的铺排、直播脚本的汇总梳理、折扣福利的统一包装与输出，以多张在线工作表扎实推进各项筹备工作；在直播中期，通过每日数据排名调动各项目竞争积极性、以每日直播复盘引导各项目进行过程中调整，实时监控、优化直播实效；各项目公司营销线条纷纷躬身入局，化身直播间的“店小二”、“讲解员”，在实践中积攒经验、在学习中优化实践，通过第一条视频的发布、第一次直播的“破冰”，积极寻求自我突破，在实现营销创新能力的提升上迈出了坚实的第一步。

　　作为本年度广东中交城投在营销创新性打法上的一个重要举措，管理团队将进一步完善直播获客体系，通过内容创作、账号运营、直播复盘等更多标准化动作指引与考核体系的建立，更多更全面的全年运营计划铺排与自造营销节点的设置，深入推进营销体系的重塑，通过对市场形势和行业发展趋势的研判，为营销工作持续赋能。

　　作 者丨丁子晟

　　副主编丨郭 杰

　　主 编丨张海平